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自主特色宣傳,走出一片新天地

  記長沙福彩43019454站點業主謝衛東

  長沙市雨花區井灣路630號43019454站點業主謝衛東是長沙福彩銷售行業的一棵常青樹。2017年,謝衛東經營的站點以刮刮樂94.81萬元,電腦票365.6萬元,綜合銷量460.4萬元的業績名列前茅,排在南一片區的第一名。在福彩行業精心經營多年,他的站點總是能夠保持著全市前十的驕人銷售業績。長期保持這樣高銷量和高排名,沒有不斷創新的營銷宣傳,以及層出不窮的促銷活動和手段,是萬萬做不到的。

店外宣傳資料豐富

  緊跟市場:多方面推廣宣傳

  在營銷宣傳方面,中心組織的各種促銷活動中,謝衛東都會積極主動結合活動內容做有特色的自主宣傳。2017年謝衛東根據主題結合市場當下熱詞等做預熱期的應景手寫海報、熒光屏、門型寫真、音頻宣傳以及戶外騎行宣傳等;每次中心活動期間中獎情況的及時喜報宣傳;在2017年刮刮樂年終活動中自制個性臺歷贈予彩民宣傳站點。總之,能合理利用一切機會進行市場推廣,讓站點良序發展。

  獎上獎:調動市場積極性

  在自主營銷方面,該站點也擇機做了多次有獎銷售或獎上獎的營銷活動。如2017年三月份的刮刮樂“閃耀鉆石·中獎有禮”活動送出中性筆若干;4月20日至4月30日刮刮樂“好運123上市獎上獎”活動送出電風扇、水晶杯、刮刮樂等禮品;“一刮千金抄底”活動送背包、雨傘等。通過以上自主營銷,站點彩票銷量得到進一步提升。

站內營銷活動獎品展示

  關聯營銷:讓彩票市場多元化

  在銷售方式上,該站點組織了各種彩票的合買及戶外銷售。如雙色球、動物總動員等,通過合買不僅每期增加了銷量,還為本站聚集了不少人氣;組織刮刮樂合買,為本站增加了5萬以上的銷量,同時也培養了一批刮刮樂新彩民,刮刮樂戶外銷售也為刮刮樂銷量增色不少。

  推動市場,共享雙贏

  在2017年的銷售工作中,謝衛東極力在營銷、宣傳、銷售方式等方面努力跟上市場節奏,積極做好各項工作。作為南一片區4小組的組長,不光自己走在銷售和宣傳的前列,還積極幫助該組成員一起向前。在他的帶領下,4小組一躍成為南一片區銷售和宣傳的核心小組。他站點的功能分區銷售也一直走在全市前列,營銷宣傳長期以來都是南一片區甚至全市其他站點學習的典范。

  展望2018,謝衛東信誓旦旦,說一定會更加努力,爭取在2018年再次闖入全市前六名。王慧婷 徐和平

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